Grow your business in the Middle East - Sign up for our newsletter today! Sign up! X
Rozwijaj swój biznes na Bliskim Wschodzie – Zapisz się na newsletter już dziś! Zapisz się! X
Aktualności Blog Ogłoszenia Wiedza

Oman: Biznes bez granic

Biznes bez granic – Oman jako kluczowy kierunek ekspansji polskich firm 

Podczas panelu prezentacyjnego Polskiego Klastra Budowlanego mieliśmy przyjemność podzielić się doświadczeniem oraz wiedzą na temat ekspansji na rynki Bliskiego Wschodu. Nasza firma od lat wspiera przedsiębiorców w skutecznym wejściu na nowe rynki, ze szczególnym uwzględnieniem krajów regionu GCC (Gulf Cooperation Council). Choć Zjednoczone Emiraty Arabskie i Arabia Saudyjska pozostają kluczowymi graczami, to właśnie Oman jawi się dziś jako jedno z najbardziej perspektywicznych miejsc dla polskich firm, zwłaszcza z branży budowlanej i drzewnej. 

Dlaczego Oman?

Obserwując zmiany gospodarcze w regionie GCC, możemy dostrzec, że Oman znajduje się w kluczowej fazie transformacji. Pod wieloma względami przypomina Dubaj sprzed 15 lat – jest na wczesnym etapie dynamicznego wzrostu, a konkurencja na rynku budowlanym i wyposażenia wnętrz pozostaje stosunkowo niewielka. Co więcej, koszty wejścia na ten rynek są niższe niż w przypadku bardziej dojrzałych gospodarek, takich jak ZEA czy Arabia Saudyjska. 
Oman wyróżnia się także strategiczną lokalizacją – leży na styku Azji, Afryki i Europy, co czyni go naturalnym hubem dla przedsiębiorstw chcących rozszerzyć działalność na cały region Bliskiego Wschodu i Afryki Północnej (MENA). Stabilna sytuacja polityczna, unikanie konfliktów międzynarodowych i chłonny rynek sprawiają, że jest to jedno z najlepszych miejsc do rozpoczęcia ekspansji w regionie. 

Vision 2040 – ambitny plan Omanu

Obecnie Oman realizuje strategię Vision 2040 – szeroko zakrojony plan dywersyfikacji gospodarki i zmniejszenia jej zależności od ropy naftowej. Jednym z kluczowych sektorów wspieranych przez rząd są inwestycje infrastrukturalne, turystyka i przemysł wytwórczy, co stwarza ogromne możliwości dla firm z branży budowlanej. 
Dwa flagowe projekty, które warto wyróżnić, to Sultan Haitham City – nowoczesne miasto budowane na pustyni dla 100 000 mieszkańców oraz Aida Muscat – luksusowy kompleks turystyczny nad Zatoką Omańską, obejmujący m.in. pole golfowe Trump International, centra wellness, restauracje i przestrzenie rekreacyjne. Te inwestycje stanowią realną szansę dla polskich przedsiębiorców poszukujących nowych rynków zbytu. 
Projekt Sultan Haitham City to monumentalne przedsięwzięcie, które wchodzi w założenia Oman Vision 2040 i w latach 2024-2045 zmieni pustynne tereny w przestrzeń mieszkalną dla 100 000 ludzi. W planach jest stworzenie prawie 15 milionów m² przestrzeni użytkowej, obejmującej mieszkania, ale także infrastrukturę społeczną, przestrzenie komercyjne i tereny zielone. To nie tylko miejsce do życia, ale prawdziwy ekosystem miejski. czytaj więcej

Aida Muscat to projekt położony w jednej z najpiękniejszych lokalizacji Omanu, nad brzegiem Zatoki Omańskiej, z widokiem na turkusowe wody oceanu i majestatyczne góry. Projekt obejmuje 3,5 miliona m², na których powstanie 3 500 jednostek mieszkalnych. To przede wszystkim nowoczesne rezydencje, które obejmują wille, apartamenty i domy szeregowe. czytaj więcej

Klucz do sukcesu: znajomość rynku i relacje biznesowe

Wchodząc na rynki Bliskiego Wschodu, kluczowe jest zrozumienie ich specyfiki oraz budowanie relacji. Biznes w tym regionie jest przede wszystkim relacyjny – aby zdobyć zaufanie lokalnych partnerów, trzeba być obecnym na miejscu i nawiązywać długofalowe kontakty. Struktura hierarchii jest tu mniej korporacyjna, a sukces w dużej mierze zależy od osobistych relacji. 
Z perspektywy polskich firm budowlanych i producentów materiałów wykończeniowych Oman oferuje stosunkowo łatwiejszy start niż Dubaj czy Rijad. Niemniej, kluczowe jest znalezienie odpowiedniego partnera lokalnego, który nie tylko ułatwi dystrybucję, ale także wesprze w kwestiach certyfikacyjnych, licencyjnych i prawnych. 

Targi jako punkt wyjścia do ekspansji

W regionie, w którym biznes jest relacyjny, spotkania twarzą w twarz są kluczowe. Jednym z najskuteczniejszych sposobów na nawiązanie relacji biznesowych jest udział w międzynarodowych targach. W Omanie najbardziej prestiżowym wydarzeniem branżowym jest Oman Design and Build Week, które co roku przyciąga kluczowych decydentów i inwestorów z całego regionu. To doskonała okazja, by zaprezentować swoje produkty i usługi, poznać lokalny rynek oraz nawiązać wartościowe kontakty. Udział w tym wydarzeniu daje nie tylko szansę na rozwój, ale także pozwala zrozumieć potrzeby i oczekiwania rynku omańskiego, który dynamicznie się rozwija.

W ubiegłym roku sukcesem okazało się m.in. wystawiennictwo polskiej firmy Finishparkiet, która po targach Oman Design and Build Week sprzedała całą ekspozycję wystawienniczą i zdobyła pierwsze kontakty w Omanie. Na ponad 130 wystawców, to była jedyna polska firma. Tego rodzaju sukcesy pokazują, że inwestowanie w międzynarodowe wydarzenia branżowe mogą być kluczem do rozwoju na nowych rynkach.

MK Business Link – łącznik między Polską a Bliskim Wschodem

Od ponad 10 lat wspieramy polskie firmy w ekspansji na rynki arabskie. Oferujemy kompleksowe doradztwo strategiczne, matchmaking z lokalnymi partnerami oraz wsparcie w organizacji targów i misji gospodarczych. Nasza sieć kontaktów na Bliskim Wschodzie stale się rozwija, a współpraca z instytucjami rządowymi i izbami gospodarczymi, takimi jak Regionalna Izba Gospodarcza w Katowicach czy Pracodawcy RP, umożliwia nam skuteczne działania na rzecz polskich przedsiębiorców. 

Odkryj więcej na nadchodzących wydarzeniach:

Zapraszamy na webinar, który odbędzie się 26 marca 2025 roku, poświęcony rynkowi omańskiemu. W trakcie spotkania przedstawiciel Ambasady Omanu przedstawi szczegóły dotyczące obecnych możliwości oraz wyzwań na tym rynku. Dodatkowo, zaprezentujemy praktyczne case studies z doświadczeń naszych klientów, którzy z powodzeniem realizują swoje projekty w Omanie. Będzie to okazja do uzyskania merytorycznych informacji oraz wymiany doświadczeń w kontekście działalności na tym rynku.

W lipcu, we współpracy z Pracodawcami RP i Ambasadą Omanu, organizujemy zamknięte spotkanie biznesowe w Warszawie, skierowane m.in. do firm z branży budowlanej i interior design, na które serdecznie Państwa zapraszamy. To doskonała okazja do nawiązania kluczowych kontaktów i poznania realiów rynku omańskiego z pierwszej ręki. Wszystkie informacje na temat tych wydarzeń znajdziecie na naszym Linkedinie.

Podsumowanie

Oman to wschodząca gwiazda w regionie Bliskiego Wschodu – rynek, który dopiero się rozwija, oferując ogromne możliwości ekspansji przy stosunkowo niskich barierach wejścia. Dla polskich firm to szansa na zdobycie przewagi konkurencyjnej i budowanie długofalowych relacji w regionie MENA. 
MK Business Link jest gotowe, by wspierać przedsiębiorców na każdym etapie tego procesu. Jeśli rozważasz ekspansję na Bliski Wschód – skontaktuj się z nami. Razem otworzymy nowe możliwości dla Twojego biznesu. 

 

Bądź z nami na bieżąco!

Jeśli chcesz być na bieżąco ze wszystkimi wydarzeniami i inicjatywami, w których bierzemy udział to zaobserwuj nas na Linedin!

ZAOBSERWUJ NAS!